• 3
  • 2
  • 1
  • 1
  • 2
  • 3
产品分类
卷筒包装纸印刷
无纺布印刷
棉纸印刷
拷贝纸压纹
打字纸印刷
印刷卷筒铜版纸
联系我们

秒速赛车_秒速赛车彩票_秒速彩票—官方网址入口

联 系 人:张先生

联系电话:13712306045

固定电话:0769-88755956  0769-23229505

传      真:0769—88753590

邮      编:523121

地      址:中国广东东莞市东城温塘砖窑工业区


详细信息当前位置:主页 > 产品展示 > 棉纸印刷 >
上一篇:菠萝罐头生产工艺 ...(碳钢排挡不锈钢
统一包装、统一风格

名称: 统一包装、统一风格
发布时间:2018-09-10 01:34点击率:

下一篇:首先将罐藏食品按原料分成六大类
说明

  泸小二所运用的“二五轮驱动模式”是值得业内小酒借鉴学习的。通过研究泸小二模式,充分证明了小酒不仅要在品牌定位和包装设计上花心思,更重要的还要在营销模式、组织构建上下工夫。

  作为泸州老窖唯一战略小酒,泸小二得到了泸州老窖大手笔的支持。泸州老窖将泸小二定位如此之高,主要有两方面原因。

  首先是布局新兴小酒。未来小酒的市场容量是超百亿的,并且这几年也呈现了“量价齐升”的巨大的市场空间。面对小酒潜能大、能做大的未来格局,泸小二的目标是打造成为超10 亿元的小酒大单品。

  其次是迎合年轻化需求。泸州老窖一直很注重和年轻消费者的接触,不仅产品在年轻化,团队也在年轻化,这不仅是为了迎合未来的消费者,更是一种责任和义务,以及战略的规划。当小酒遇到90 后,不潮也不行。未来将是80 后、90 后的天下,而小酒正好是一种时尚、个性化的产品,比较符合这一代群体,能够迅速深入并被接受和喜爱,能够赢得未来。基于此,泸小二通过长期不断的线上线下推广、赞助青春电影《谁的青春不迷茫》等一系列的大手笔运作,成功地引领了一种“潮小酒”的现象。

  在中国名酒里面,泸州老窖是第一个推出战略潮小酒的,所以泸小二的定位也是中国名酒潮小酒第一品牌。品牌命名是品牌定位里重要的一个组成部分,那么为什么会叫“泸小二”呢?这里是有历史渊源的,曾经“大二”“小二”的畅销,影响到一代人,甚至几代人,而红星牛栏山又没有把这个领域作为重点来打造。同时,“小二”又是一种名称资产,在历史上也有“店小二”、“酒小二”等等,所以,提出了“泸小二”这样的名字,不但朗朗上口,而且很有亲近感。不同于江小白主打“自我”的概念,泸小二更强调“聚友”、“聚饮”的精神,泸小二品牌的核心诉求也是围绕这个展开的。以快乐精神为核心价值,倡导年轻人追求的快乐、个性,成为快乐一族;以“想得开,玩得嗨”为品牌主张,用娱乐性的主张有效加深消费者记忆程度,与广大消费者实现情感共鸣。泸小二所代表的新型潮小酒精神,正是倡导快乐的生活态度和价值观,所以能够引发这样的潮定位、潮品牌。

  在潮产品打造方面,泸小二主要经历了三次大的创新,并在行业内率先开启了小酒色彩营销。第一次,是跟江小白几乎同时推出卡通形象,把“泸小二”成功人格化、时尚化、形象化处理。不仅迎合了看着卡通片、动画片长大的80 后、90 后心理认知,也诠释了每个人心中不同的“小二哥”。第二次是推出全新的7 款FOR ME,并在5-10 元小酒主流价格带上进行价格提升,锁定在了15 元的相对高价位段,一方面满足高端消费群体需求,一方面利于渠道、尤其是餐饮渠道运作。第三次是推出七彩版,分产品、分渠道、分人群来吸引不同的消费者,并且后续还推出了FOR ME 礼盒版,而泸小二开启的小酒色彩营销在行业内很快就形成了一股旋风。

  小酒的市场布局南北差异较大,规模发展主要集中在沿海城市、发达城市和旅游城市这三类市场。另外,主战场主要集中在湖南、湖北、浙江、江西、广东、广西、四川、重庆8 个省市,其中湖南湖北、江浙地区和四川是小酒的主战场。拒绝遍地开花,泸小二从一开始就锁定三大小酒黄金领地开发市场:以长沙为样板市场来布局整个湖南;以重庆和成都这两个为样板来打造整个巴蜀的根据地,并通过三个核心样板的打造辐射周边。而截至目前,罕有小酒是如泸小二一般开发市场的。

  小酒的成功,不只是品牌和产品能够成就的。虽然小酒的传播经常利用互联网,但动销还是离不开渠道,所以落地至关重要。以“512 工程”为核心,泸小二构建了独有的渠道潮模式。

  其中,“5”指聚焦5 类核心区域,即高校聚集区、高档工厂聚集区、中高档小区、中高端消费群体和年轻消费群体聚集的餐饮街、消费能力较高的政府周边区域,在每个区域里面选取10-30 家核心餐饮店,统一包装、统一风格,打造成为明星餐饮区。

  “1”指打造10 个互动性社区,即围绕上述五类核心区域的周边,选取10 个中高端社区或以年轻人居住为主的社区,进行多角度、全方位的线上线下互动活动,形成线上线”指配合线类主题活动。第一类是公关性主题,例如举办广场舞、社区活动等;第二类是买赠促销活动。除开“512 工程”,泸小二快速启动市场的另一宝就是创立了服务员之家模式。按照这一模式部署,泸小二把餐饮渠道的服务员召集在一起,成立服务员之家,并通过微信的沟连形成具有较高黏性的社群,而红包、陌生拜访等形式又激发了服务员对泸小二推广的积极性、参与感、认同感。

  泸小二的组织模式最大的特色通过厂商1+1 保姆模式构建了专人、专车、专职三大专业团队,其内部将其命名为“三专潮团队”。在这一组织模式之。

返回 ] [ 打印 ] [ 关闭 ]

秒速赛车彩票鞋材有限公司 版权所有© Copyright 2014
*本网站中所涉及的图片、文字等资料均属于秒速赛车彩票鞋材有限公司
所有,未经许可不得转载*

|网站地图
在线客服
在线客服
点击关闭